Спрос на рассрочку при покупке готовых квартир осенью может вырасти на 30% — эксперт

В октябре–декабре спрос на программы рассрочки готового жилья от застройщиков может вырасти в среднем на 30% по сравнению с летним периодом. При этом до 90% новых запросов в этом сегменте могут касаться квартир в уже введённых в эксплуатацию или практически готовых к заселению домах, в частности жилья с ремонтом «под ключ».

Об этом рассказала Марианна Бигунец, коммерческий директор строительной компании GAZDA.

По её словам, рассрочка постепенно меняет свою роль на первичном рынке. Если раньше этот механизм преимущественно ассоциировался с покупкой квартиры на этапе строительства, то сейчас всё больше покупателей стремятся распределить платежи уже за фактически готовое жильё.

Покупатель хочет совместить вещи, которые ещё несколько лет назад редко встречались в одном жилом комплексе: не ждать завершения строительства, сразу получить готовое жильё по принципу «купил и живи» и одновременно не выкладывать всю сумму в день сделки. Именно поэтому рассрочка готовых и обустроенных квартир может стать одной из главных особенностей первичного рынка этой осени и зимы,

— отметила Марианна Бигунец.

Наиболее востребованными, по её прогнозу, останутся беспроцентные программы рассрочки сроком до 3–5 лет. В некоторых проектах первоначальный взнос может начинаться примерно от 10% стоимости квартиры, хотя конкретные условия существенно зависят от застройщика, степени готовности дома, срока выплат и момента передачи жилья покупателю.

Отдельный сегмент формируют полностью готовые квартиры с ремонтом. По оценкам аналитиков компании GAZDA, в западных областях на них сейчас приходится лишь около 20% предложения жилья, готового к заселению. Преимущественно такие квартиры представлены в жилых комплексах комфорт- и бизнес-класса.

Марианна Бигунец отметила, что ограниченное предложение на фоне сезонного оживления спроса может привести к тому, что уже к ноябрю в наиболее востребованных готовых жилых комплексах доля непроданных квартир с полным ремонтом сократится примерно до 5% от доступного предложения.

Война очень изменила само понятие комфорта. Сегодня для части покупателей вкладывать средства на начальных этапах строительства — это слишком длительный период рисков и неопределённости. Ракетные обстрелы не будут ждать завершения дома, а семье нужно жить уже сейчас. Поэтому готовность квартиры всё чаще становится одним из главных аргументов при выборе жилья,

— подчеркнула эксперт.

По её словам, квартира с готовым ремонтом во введённом в эксплуатацию жилом комплексе может стоить примерно на 30–50% дороже, чем жильё в сопоставимом проекте, строительство которого завершено примерно наполовину.

Однако, по мнению специалиста, разницу формирует не только сам ремонт. В стоимость фактически входят завершённое строительство, отсутствие длительного ожидания, сформированная инфраструктура жилого комплекса и возможность быстрого заселения.

Вместе с тем готовое жильё не стоит автоматически воспринимать как «беспроигрышную» инвестицию. Его ключевое преимущество заключается прежде всего в том, что человек сразу получает материальный актив с понятными характеристиками, который можно использовать для проживания, а при благоприятной ситуации — сдавать в аренду или в дальнейшем продавать,

— считает она.

5 практических характеристик выбора жилья в новостройке

По её прогнозу, этой осенью при выборе готового жилья покупатели всё чаще будут обращать внимание не только на площадь, цену или район. Прежде всего покупателей будут интересовать пять практических характеристик: возможность быстрого заселения, понятная конечная стоимость квартиры, посильный первый взнос и ежемесячный платёж, безопасность проживания и энергоавтономность дома.

Для части квартир комфорт-класса условно «рабочей» моделью может быть первый взнос примерно от 400 тыс. грн с последующими платежами до 40 тыс. грн в месяц. Однако это напрямую зависит от стоимости конкретного жилья, срока рассрочки и размера первоначального платежа.

Не менее важными становятся характеристики самого дома: наличие укрытия или подземного паркинга, защищённость внутренней инфраструктуры, а также способность жилого комплекса работать во время отключений электроэнергии.

Покупатели всё чаще обращают внимание не только на то, заявлена ли в доме энергоавтономность, но и на то, что именно продолжит работать во время блэкаута: отопление, водоснабжение, насосы, освещение мест общего пользования, лифты, системы контроля доступа.

По оценкам GAZDA, большинству этих критериев в западных областях сейчас соответствуют до 15% новых жилых комплексов.

Сейчас постепенно формируется новый продукт: готовая среда, куда человек может заехать и сразу жить. Покупателю не придётся отдельно искать дизайнеров, строителей, закупать материалы и месяцами контролировать ремонт. Поэтому вполне возможно, что жильё с «голыми стенами» постепенно будет терять свой вес, а готовые квартиры могут стать полноценным массовым сегментом первичного рынка,

— считает Марианна Бигунец.

При этом, по её утверждению, сегмент квартир с полным ремонтом пока остаётся неоднородным. Часть застройщиков только тестирует формат «под ключ», предлагая несколько готовых квартир, тогда как другие формируют отдельные «линейки» такого жилья, где доля квартир с завершённым ремонтом может достигать 30%. Однако на фоне осенне-зимнего оживления спроса девелоперы могут активнее сочетать готовый ремонт с программами рассрочки, фиксацией цены и специальными условиями первого взноса.

Что проверить перед покупкой квартиры с готовым ремонтом

Марианна Бигунец советует покупателям особенно внимательно отнестись к условиям самой сделки. Перед покупкой готовой квартиры покупателю стоит убедиться, что дом фактически введён в эксплуатацию, проверить документы на жильё и юридическую модель приобретения.

Также важно чётко выяснить, что именно застройщик вкладывает в понятие «готовый ремонт»: какие материалы использованы, входят ли в комплектацию сантехника, межкомнатные двери, освещение, мебель, кухня и другое оборудование.

Если жильё покупается в рассрочку, особого внимания требуют финансовые условия договора: фиксируется ли конечная стоимость квартиры, существует ли валютная или другая индексация, какие предусмотрены последствия просрочки платежа, можно ли досрочно погасить остаток без дополнительных расходов и на каком этапе покупатель получает ключи, право проживания и право собственности.

В готовой квартире покупателю гораздо легче проверить, за что именно он платит. Но слово «готовая» не должно усыплять бдительность. Нужно проверить качество ремонта, работу инженерных систем и особенно внимательно прочитать договор рассрочки. Тогда возможность быстро заселиться не обернётся поспешным решением во время самой покупки,

— подытожила Марианна Бигунец.