Рассрочка стала инструментом финансового планирования: количество оформленных рассрочок выросло на 5-7%

В первом полугодии 2026 года количество оформленных рассрочек выросло в среднем на 5-7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Об этом сообщил Владимир Солодкий, директор департамента цифрового бизнеса, член правления ГЛОБУС БАНКА.

По его словам, оплата частями постепенно перестала восприниматься как инструмент, к которому обращаются только из-за нехватки средств. Для многих клиентов они стали привычной цифровой опцией, помогающей планировать расходы, распределять финансовую нагрузку и сохранять свободные средства для других нужд.

“Сегодня рассрочка для украинцев — это уже довольно привычный инструмент финансового планирования. Клиенты выбирают его из-за простоты, скорости и возможности равномерно распределить нагрузку на собственный бюджет”, — отметил банкир.

Рост количества оформленных рассрочек происходит, в частности, благодаря расширению перечня товаров и услуг, которые можно оплатить частями. Если раньше рассрочка преимущественно ассоциировалась с приобретением техники или электроники, то сейчас ее все чаще используют и для оплаты услуг — например, ремонтных работ, обустройства территории, укладки плитки или проведения сантехнических работ.

“Постепенно стираются границы того, что именно можно приобрести частями. Рассрочка выходит за рамки только крупных покупок и становится универсальным цифровым инструментом для различных жизненных потребностей”, — подчеркнул Владимир Солодкий.

По словам эксперта, средний чек существенно зависит от категории товара или специфики услуги, а по отдельным крупным или комплексным покупкам может достигать 100 тыс. грн и более. В то же время рассрочка все чаще используется не только для дорогих приобретений, но и для более повседневных расходов. Это свидетельствует об изменении поведения клиентов: они стремятся не только приобрести нужный товар или услугу, но и сохранить контроль над ежемесячным бюджетом.

“Клиенту важно не просто купить товар, а сделать это без резкой финансовой нагрузки. Именно поэтому даже относительно небольшие чеки все чаще распределяются на несколько платежей”, — пояснил Владимир Солодкий.

Самые популярные категории покупок и сроки рассрочек

По итогам 2025 года самыми популярными категориями покупок в оплату частями были:

• электроника и гаджеты — 35%;
• бытовая техника — 25%;
• товары для дома — 12%;
• товары для здоровья, красоты и личного ухода — 5%;
• мебель — 8%;
• сезонные товары, в частности кондиционеры, зарядные станции и т.д. — 10%;
• другое — около 5%.

Электроника и бытовая техника остаются базовыми категориями для оформления рассрочек, однако структура спроса существенно расширилась. Клиенты все чаще оплачивают частями товары для дома, мебель, услуги в сфере здоровья, красоты, личного ухода, а также сезонные товары, спрос на которые зависит от погоды, ситуации с безопасностью и состояния энергосистемы.

Банкир отметил, что доступный срок оплаты частями напрямую зависит от стоимости товара или услуги. Оптимальный срок рассрочки должен быть прежде всего комфортным для клиента, поэтому для финансирования ежедневных потребностей или небольших чеков пользователи часто выбирают короткие периоды. В то же время для более дорогих покупок потребители обычно стараются взять максимальный доступный срок, ведь это позволяет быстро закрыть потребность без чрезмерной нагрузки на текущий бюджет.

“На рынке также регулярно появляются акции, в рамках которых покупателям предлагают условия рассрочки до 20 платежей. Сочетание таких разных по продолжительности инструментов дает клиентам необходимую гибкость для глубокого и эффективного планирования личных финансов”, — сказал Владимир Солодкий.

Портрет клиента

Банкир рассказал, что с начала Большой войны портрет клиента рассрочки изменился прежде всего в психологии потребления. Сегодня это более рациональный покупатель, который чаще отказывается от импульсивных трат в пользу того, что реально нужно здесь и сейчас.

Он подчеркнул, что решение об оформлении платежей частями принимается значительно взвешеннее, а сама потребительская активность реагирует на внешние факторы: ситуацию с безопасностью, сезонность, погоду, состояние энергосистемы. Именно поэтому спрос может быстро смещаться от зарядных станций во время отключений к кондиционерам в жаркий сезон.

По его оценкам, более 85% клиентов, которые хотя бы раз воспользовались программами рассрочки, впоследствии возвращаются к этому инструменту повторно. В то же время более 70% пользователей воспринимают рассрочку как удобную, конкурентную и выгодную альтернативу оплате полной стоимости товара или услуги сразу.

“Клиенты стали значительно прагматичнее. Они внимательнее оценивают свои возможности, но в то же время не отказываются от важных покупок. Рассрочка помогает найти баланс между потребностью сегодня и комфортной нагрузкой на бюджет”, — подчеркнул Владимир Солодкий.

Риски просрочки

Банкир отдельно обратил внимание, что потребители сегодня демонстрируют высокую платежную дисциплину. Клиенты четко понимают ценность бесперебойного доступа к кредитным лимитам, поэтому ответственно выполняют свои обязательства перед банком.

По словам Владимира Солодкого, случаи просрочки платежей случаются, однако они остаются в пределах прогнозируемой нормы. На данный момент каких-либо намеков на критический рост рисков или ухудшение качества портфеля не фиксируется.

“Сохранение хорошей кредитной истории сейчас является элементом базовой финансовой безопасности. Клиенты это хорошо понимают, поэтому относятся к рассрочке более ответственно”, — отметил он.

Прогноз на второе полугодие 2026 года

Во втором полугодии 2026 года рынок рассрочек, по оценкам ГЛОБУС БАНКА, продолжит стабильно расти. Ключевым драйвером станет дальнейшее масштабирование удобного формата оплаты частями, а также развитие партнерских программ банков и крупных торговых сетей.

В то же время спрос будет зависеть от нескольких факторов. Курс и инфляция будут стимулировать желание клиентов фиксировать стоимость товаров через рассрочки. Ситуация с безопасностью и состояние энергосистемы будут определять конкретные категории спроса. В случае рисков для энергосистемы может расти спрос на зарядные станции, генераторы и другие товары для энергонезависимости, а сезонные факторы будут влиять на продажи климатической техники.

“Рынок рассрочек уже адаптировался к внешним вызовам. Во втором полугодии ключевыми будут гибкость банков, развитие партнерских программ и способность быстро реагировать на изменения спроса”, — подытожил Владимир Солодкий.

Советы клиентам

Для ответственного пользования рассрочкой эксперт советует прежде всего реалистично оценивать общую ежемесячную нагрузку на собственный бюджет. Главное правило — сумма всех ежемесячных платежей за приобретенные товары не должна создавать дискомфорта для ежедневной жизни.

Также стоит избегать эмоциональных и импульсивных покупок. Рассрочка должна работать как инструмент планирования, а не как способ необдуманно увеличивать расходы.

“Правильное использование оплаты частями помогает сохранять свободные средства на случай непредвиденных расходов. Но для этого клиент должен четко понимать, какую сумму ежемесячно он готов платить без ущерба для своего бюджета”, — посоветовал Владимир Солодкий.