Особенности маркетинговой стратегии Parimatch

Париматч — букмекер №1 в Украине и может похвастаться оборотом более 1 млрд. долларов в мес. Но сказать так — ничего не сказать, потому что это гораздо более развитая система, которая работает в социальном поле страны и делает огромное количество параллельных проектов, которые в целом поднимают спорт в стране. Почему и как — читайте далее.

Несколько слов о спорте, как системе

Спорт, как мы его знаем, в Украине последние 30 лет держится на энтузиазме отдельных людей и остатках госфинансирования. А работает это так: родители думают, что неплохо бы оздоровить ребенка, подыскивают ДЮСШ и приводят малыша на секцию.

Если оказывается, что у ребенка есть желание и способности, то он ездит на соревнования и привозит награды. Самые способные становятся чемпионами и, может быть, идут далее в спортивные колледжи и институты, или попадают в ТОПовые клубы, выступают на соревнованиях на уровне страны и выше.

Система неплохая, но есть «НО» — финансирование. За рубежом тренер даже любительской или детской команды — это фигура, важная в социальном плане и полностью обеспеченная материально. У нас (уже лет 30) тренер — энтузиаст, который вечерами тренирует, а днями — работает таксистом, ремонтирует авто, устанавливает газовые котлы или торгует на рынке (нужное подчеркнуть).

Исчезли сотни секций по стране, в результате упал общий уровень любительского спорта, который перестал быть доступным и популярным, детям стало некуда ходить. На уровне чемпионов — это десятки и сотни, на уровне любителей — миллионы. Речь идет уже о здоровье всей нации.

Вопрос — при чем тут букмекер Париматч? Все дело в том, что эта компания прямо и косвенно поднимает престиж спорта и способствует его развитию на всех этапах цепочки, которые описаны выше, хоть и зарабатывает на ставках.

Главное — в отрасль приходят деньги, а это основа развития.

Ключевой момент — интерес к спорту, этому способствуют видеотрансляции в интернете и на телевидении. Если спорт показывают много, то он привлекает к себе внимание.

Поддержка команд, клубов и отдельных спортсменов способствует развитию украинского спорта, как системы.

Развиваются смежные отрасли, обслуживающие спорт. Например, чтобы о матче узнали, его нужно показать, и сделать это качественно. Каждый эфир — это режиссер, операторы и техники. На первый взгляд – ерунда, но в масштабах страны – серьезный аргумент. Париматч повышает стандарты и финансирует, а это рост аудитории интересующихся.

В результате хорошо всем (кроме проигравших на ставках), растет популярность и доступность спорта, становится выше престиж страны на международных соревнованиях, открываются больше рабочих мест. Ну и самое важное — больше здоровых детей, что в масштабах страны играет огромную роль.

Конечно, Нью Васюки не скоро станут центром цивилизации, но к этому можно стремиться. Чтобы понять, что и как делает Париматч, давайте перейдем к обзору маркетинга бренда.

Очень краткая история

Бренд Париматч появился в 1994 году и с 2000, начал принимать ставки через интернет. Сейчас сложно удивляться ставкам в сети, но для миллениума с медленным интернетом, это был уровень высоких технологий.

Сперва ставки принимали в стационарных интернет-казино, потом, из-за запрета на игорный бизнес, эти пункты закрыли (2009г.). Прошло еще несколько лет, за которые компания получила международные лицензии.

С 2015 года Париматч — спонсор футбольной Премьер-лиги, а также чемпионата Украины по баскетболу, а также нескольких турниров по командным видам спорта, чемпионатов по бойцовским видам, хоккейной лиги и, наверное, более чем десятка различных клубов страны. Ну и вишенка — спонсорство сборной страны по футболу.

Очень активное маркетинговое развитие началось в 2019 году, когда бренд стали продвигать Конор МакГрегор и Майк Тайсон, а партнерами стали уважаемые клубы Ювентус и Лестор.

После этого бренд Париматч плотно вошел в структуры бизнеса и спорта, доход его составляет более 1 млрд. долларов в месяц. Рост около 50% в год (со слов С. Портнова, генерального директора).

Маркетинг Париматч

Исполнительный директор бренда Иван Ляшенко в интервью говорил, что компания Parimatch выросла в международную благодаря трем факторам:

• Техническому;
• Операционному;
• Маркетинговому.

Технический вопрос оставим разработчикам, операционный — это работа с внутренней структурой компании, для этой статьи не актуален, а вот маркетинг — именно то, о чем идет речь.

Глобальный и локальный маркетинг

Не вызывает сомнения тот факт, что компании, работающие в глобальном мире, должны широко рекламироваться и вкладывать миллионы в продвижение. Тот же директор И. Ляшенко говорил, что важнейшая задача — не только привлечение значительных средств, но и прокачка бренда. Компания обязана быть узнаваема.

Еще один инсайт от маркетологов Parimatch — найти и подготовить целевую аудиторию, при этом важно работать на основных клиентов. Речь идет о тех 20%, которые приносят 80% прибыли, по формуле Паретто. Также важен регион, в котором ведется работа, нужно концентрироваться на его особенностях и искать зацепки.

При выходе на мировой рынок придется переключаться с местной специфики на всеобщую, это сложно, потому что люди в разных странах отличаются. У них различный менталитет, доходы и ценности. Тут нужна особая зацепка, которая будет всем понятна.

Такой зацепкой стала рекламная кампания с Коннором МакГрегором. Именно от стал амбассадором бренда и тем тараном, который понятен германцам, индусам, украинцам и танзанийцам. Это простой парень из Дублина, который любит играть и выигрывать, одновременно с этим — мировая звезда и человек, который достиг успеха.

Ценности компании Parimatch

Ценностное поле бренда — это то, что аргументирует его существование и наполняет смыслом коммерческую деятельность. Без ценности бренд будет чужд аудитории и не сможет пробиться.

Одна из главных ценностей Parimatch — дать людям адреналин, а также предвкушение, риск и радость. Ну или хотя бы шанс немного побыть МакГрегором в клетке, Тайсоном на ринге, перевоплотится в игрока Ювентуса или Металлиста 1925 (кому что ближе).

Амбассадоры — это не быстрый эффект, но они крайне необходимы, так как создают мифологему вокруг бренда, виртуальную реальность, в которую приходят те, кто хочет играть и выигрывать.

Аналитика и маркетинговое прогнозирование

Аналитика Parimatch нацелена в нескольких направлений:

1. Предотвращение нечестной игры, накруток и мошенничества

Сейчас есть масса систем, которые работают на основе ботов. Программы могут создавать схожие комментарии, ставить оценки и забивать сайты ложной информацией. Работа большой компании во многом связана с противостоянием ботам и фроду.

2. Система отчетности

Мир стремительно меняется, поэтому маркетологи должны на ходу анализировать состояние компании, подсчитывать данные и быстро реагировать на любые ситуации. Важный момент — несколько источников аналитики, сравнение отчетов и выводы, которые можно сразу использовать в работе.

3. Моделирование

Моделирование с использованием функций big data и искусственного интеллекта становится must hive современного большого бизнеса. Проработка вложений и результатов — важнейшая задача для развития.

Стратегическое взаимодействие в маркетинге

Сотрудники Parimatch постоянно принимают участие в конференциях по продвижению, маркетингу и генерации трафика. Там бывает большое количество представителей различных компаний. Ключевой момент — найти на конференции таких партнеров, сотрудничество с которыми принесет доход. И важно делить с ними не только доходы, но и расходы.

Получается, что при расширении зоны влияния бренда, а также при заключении договоров на сотрудничество, нужно просчитывать не только прибыль, но и убытки, и по ходу оценивать перспективность.

Стратегия — это система продвижения товара или услуги. Проблема заключается в том, что многие компании сферы игр и ставок применяют стратегию для освоения бюджета. Это ошибка. И она ведет в тупик, ведь важно не сколько потратить, а и на что. В успешной компании все должны осознавать, за какое место на рынке идет борьба и на каких видах спорта будем специализироваться.  Для Parimatch изначально это были футбол и киберспорт. Контракт с Ювентусом принес много. В планах контракты с другими командами.

Чтобы выйти на мировой рынок, и добиться успеха, нужно думать как игрок чемпионата мира, нельзя мыслить в рамках региона. Это основа маркетинга — вектор нашего развития.